每天，位于佛山高新区核心区狮山镇务庄工业区的广东华兴玻璃股份有限公司（以下简称“华兴玻璃”）里，数以千万计的玻璃容器“走”下生产线，被运往食品、饮料、调味、保健、酒类、医药、化妆类等企业生产线，满载着这些“内容”后通过商超等途径进入千家万户。

  自1987年成立以来，华兴玻璃一直专注于玻璃容器的生产创新，目前在全国，华兴拥有14个生产基地，形成年产玻璃容器近300万吨，年营业收入超55亿元的集团公司，是亚洲最大日用玻璃制品生产商，成为可口可乐、百事可乐、海天调味、百威啤酒、老干妈等有名的公司的供应商。

  “成为亚洲最大的日用玻璃制品生产商并不是因为某一项优势特别突出，而是企业在管理、技术、服务、社会责任等全方位的一个综合体现。”华兴玻璃董事会秘书罗金昆说，未来华兴玻璃将继续在全国完善战略布局，同时继续推进高质量节能环保轻量化产品，目前这一水平已达到世界领先水平。

  走进超市，货架上由玻璃作为包装容器的物品琳琅满目：燕京啤酒、海天酱油、可口可乐……而鲜为人知的是，这些承载着各种物品的玻璃制品，大多数来自华兴玻璃。

  从小作坊起步，到现在全国11个省（自治区）拥有14个生产基地；从年产不足2万吨，到年产近300万吨，成为亚洲行业龙头，华兴玻璃走过了30个年头。

  时间回到1987年，在改革开放的春风之下，南海涌起草根创业热潮。就在这一年，华兴玻璃董事长李深华从南海一家乡镇企业辞职下海，创办了华兴玻璃厂。

  由于缺乏资金支撑，华兴玻璃在创立之初专门接一些国有大规模的公司“嫌麻烦”的小业务，例如风油精的小瓶子等。找到符合的发展空间，华兴玻璃很快成长起来。在这期间，华兴玻璃所在的罗村务庄周边也崛起了大大小小的玻璃厂，在最高峰时候，务庄的玻璃企业达到近百家，罗村也因此被外界称为“玻璃之乡”。

  如何在众多玻璃企业中突围？上世纪90年代，正值全国逐步推行企业股份制改革，不少国有玻璃企业遭遇倒闭或转型困境。华兴玻璃作出“小鱼吃大鱼”的决策，收购这些国有企业的设备、技术和人员为自己所用。而随人民生活水平的逐渐提高，华兴玻璃也逐渐从生产杯子、药瓶转为酒类、调味品、罐头食品、饮料、化妆品等行业生产玻璃制品。灵活转型为华兴玻璃开辟了一个更加广阔的新天地。

  在2003年前后，华兴玻璃慢慢的变成了国内玻璃日用制品生产企业当中的第一梯队企业。“但是和外资企业、国有企业相比，还是有一定差距。”罗金昆说，当时华兴玻璃就敏锐感觉到，未来行业将会发生剧烈的整合。

  “随着知识经济时代到来，全球化、数字化、信息化的形成、高科技发展已经打破传统的企业管理模式。”罗金昆说，日用玻璃制造业虽然是一个相对传统的劳动密集型行业，但面临的挑战却是全方位的。而导入先进的管理理念、管理技术正是建立人才教育培训机制，实现管理变革，减少相关成本，提升质量，缩短过程周期最有效、最科学的方法。

  从2005年7月开始至今，华兴玻璃引进日本管理专家团队，启动了华兴玻璃“企业管理改善革新”项目工程。在不断探索和提升公司管理上的水准的同时，华兴玻璃也格外的重视行业技术改造和技术创新活动，从2006年3月起，华兴玻璃与日本三村硝子公司合作，对企业的生产技术做改造，以提升公司产品的制造技术水平。正是这两个决定让当时的华兴玻璃迅速抛离同行企业，并加快速度进行发展成为全国乃至全亚洲的龙头企业。

  要做到行业第一并不是特别容易，在做到第一之后继续大步加快发展则更加不易。与日本企业合作补上管理和技术人才的短板后，华兴玻璃开始选择“走出去”的全国版图扩张之路，以此来实现企业的跨越式发展。

  2003年，当时华兴玻璃的一个重要客户湖北劲酒的发展进入快车道，包装酒瓶的供应首当其冲成为企业要考虑的问题。“为降低双方的经营成本，更好地就近为客户服务，华兴玻璃和湖北劲酒结成战略合作伙伴，公司到湖北大冶市设立工厂。”罗金昆说。

  这是华兴玻璃走出佛山走出广东设立的第一家工厂。随后，华兴玻璃走上了扩张的快车道。截至2017年，华兴玻璃以平均每年1家新厂的速度，至今已经在全国拥有14个生产基地。

  “我们与客户之间都是战略合作伙伴关系，大家的扩张选址都是互相影响。”罗金昆举例说，因为华兴玻璃在新疆设立了工厂，所以燕京啤酒和娃哈哈等企业也决定在新疆选址设厂；海天酱油从禅城搬到高明，华兴玻璃也选择在高明建立生产基地。

  一件至今仍为佛山招商引资津津乐道的事件是，2005年百威啤酒在南方选址时最先考虑是在苏州，因没有大型包装瓶厂，才到佛山考察。在珠三角选址时，华兴玻璃起着重要的影响因素。“他们每年需要的啤酒瓶高达数十亿个，出于成本考虑，啤酒厂必须要邻近玻璃厂。”罗金昆说，当时百威总部的人分几批次来考察，首先就是来到华兴玻璃，在了解了企业的综合能力后，最终选择在佛山三水设厂。这一事件也被外界视为“以商引商”的一个经典案例。

  沿着华兴玻璃目前在全国的投资脉络可发现，贴近市场降低运输成本是很重要的一个考虑。“大型品牌企业客户一般会告诉我们他们未来三到五年的计划，然后我们也跟着过去就近配套设厂。”罗金昆说，玻璃制品本身的附加值并不高，这样一来，能够大大减少运输费用，降低运营成本。

  随着生产基地的布局，华兴玻璃在全国的市场占有率不断的提高。也正因为如此，华兴玻璃近10年来每年均保持超20%的增长率。

  如今，华兴玻璃生产的产品品种已经广泛包括食品、饮料、调味、保健、酒类、医药、化妆等行业，囊括了3000多个品种。华兴玻璃的“朋友圈”也扩大到可口可乐、百事可乐、百威啤酒、老干妈等国内外行业巨头。

  面对未来，罗金昆表示，华兴玻璃将会继续在东北、西北和大西南等地进行考察布局，同时将会加快企业上市的步伐。“目前华兴玻璃在全国的市场占有率是15%左右，还有很大的增长空间。”罗金昆说，随市场容量的逐步扩大，华兴玻璃还要继续扩大在全国的版图。

  与此同时，华兴玻璃突破行业技术瓶颈，已在全国布局高质量节能环保轻量化产品生产。目前轻量化的玻璃瓶已经实现了产业化生产，未来华兴玻璃的产品将会做到质量更好更轻更稳固更薄。罗金昆说，由于日用玻璃制品具备独特的化学稳定性，对内容物无污染、可高温加热、可再利用、环保，一直是被视为最好的包装材料，随着时下人们生活水平的不断提高，日用玻璃制品将在食品调味品包装、啤酒饮料包装、化妆品、医药包装等诸多领域中，显得越来越重要。

  华兴玻璃已经走过了30个年头，虽然离百年企业还有一定距离，但是比国内平均企业寿命已经高出不少。在笔者看来，华兴玻璃的“长寿”之道离不开其近乎执着的坚持。

  在改革开放初期，华兴玻璃能在“村村点火，户户冒烟”的大环境下突围而出，这与企业当时敢拼敢冲的精神有着非常大关系。然而在2003年前后，如何从第一梯队冲到第一名，华兴玻璃则做了一个很重要的抉择：重金聘请日本专家团队来指导企业的管理和技术攻关，这一合作已经延续了14年。

  正是对企业管理和技术方面的要求的执着，华兴玻璃才能打好了基础，并快步向前。而事实也证明，管理上的水准的提升让华兴玻璃在全国快速扩张时只需要输出管理人员就能“轻松复制”。而研发技术则让华兴玻璃走向了国际水平的第一梯队。

  作为许多国际企业的战略合作伙伴，华兴玻璃能获得众多国际企业的认可，这与华兴玻璃从始至终坚持要承担的社会责任也密不可分。

  “像可口可乐这样的国际大公司，他们对供应商的要求很严格，他们第一步看重企业的社会责任感。”罗金昆说，事实也证明，包括百威、可口可乐等国际大企业，都是在考察认可了华兴玻璃的社会责任后才与其成为战略合作伙伴。

  华兴玻璃的成功不在于某一项优势特别突出，而是企业在管理、技术、服务、社会责任等全方位的一个综合体现。