饮用水品牌华润怡宝行将推出玻璃瓶装的高端饮用水。从海报图片看，这款水姓名为“怡宝露”，还有一个法语姓名“L’EAU”，在法语中是“水”的意思。

  怡宝露的标准在750毫升，这与商场上干流的依云玻璃瓶天然矿泉水、农民山泉玻璃瓶装矿泉水标准相同，怡宝露现在在各大终端途径没有铺货，无法获悉其零售终端价格，依云一件（12瓶）在京东自营店的价格在179元，合约15元一瓶；此外，农民山泉的高端玻璃瓶装水在2015年推出时的零价格在35-50元之间。华彬集团运营的挪威高端水品牌VOSS，其850毫升标准（玻璃瓶）的价格在32元左右。

  作为高端水产品，玻璃原料的包装瓶一般是高端水的首选。据农民山泉此前介绍，为了这款高端水公司花了多年时刻来寻觅适宜的水源，在2008年找到了长白山莫涯泉一处低钠的淡矿泉之后，农民山泉又在包装规划上耗时甚久，并终究选用了英国规划公司Horse的规划计划。

  怡宝相同选用玻璃瓶，产品规划简练，瓶身一个“露”字。一名瓶装水工作人士告知界面新闻，高端线是一切快消品品牌都想布局的细分商场，高端线能进步品牌形象，投合少数特别途径（酒店、餐厅）需求，并且假如竞赛对手做自己不做，某一种含义上会觉得失掉一部分商场。此外怡宝有本身的优势，在途径上凭借华润本身的零售途径，例如高端超市华润Ole。

  怡宝除了途径还有出产基地优势。2021年10月，华润怡宝饮料（我国）有限公司与长白山森工集团、安图县就“华润怡宝长白山饮用水出产基地项目”进行正式签约。该项目总出资规划估计逾5亿元，将依托当地自然环境出资开发出产怡宝系列产品。

  不过一名饮料经销商告知界面新闻，实际上从大公司的操盘手或许工作经理人视点，其实高端产品的内部阻力一般很大，因为前期很难规划盈余。

  “这与大公司营销系统有关，比方一个不被看好的新品上市，费用要花几百万，即使这个金额相较动辄上亿的干流产品上市计划何足挂齿。但假如出售额上不去，终究以亏本收场，那么经销商也会因为难卖失掉动力。”他说。

  在整个瓶装水商场，怡宝的商场占有率也在被竞赛目标追逐。欧睿世界向界面新闻供给的多个方面数据显现，2018年至2021年间，瓶装水商场前5大品牌散布为农民山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈，从商场占有率改变看，仅有农民山泉、百岁山的份额处于增加状况，怡宝的商场占有率为第二名，但份额份额从2018年的9.9%下滑至2021年的8.6%。

  一名经销商告知界面新闻，通过最近10年的商场培养，能承受高价高端水的部分顾客的增量现已趋于平稳，但不会一下迸发，多家瓶装水并不向外界发表其高端水产品的出售和增加数据。

  来自挪威的高端水品牌VOSS是个破例，其在我国的事务自2016年由华彬集团运营，据VOSS我国商场相关负责人发表，尽管疫情的要素对线下生意有很大的影响，VOSS在2021年的出售额仍完成了80%的高增加，这是根据高端水商场的培养老练以及VOSS在途径上的精准战略。

  据VOSS官方泄漏，该产品在途径布局上更偏重高端的线下途径。尤其是餐饮、五星级酒店以及一些高端夜店等途径，为VOSS贡献了70%的线下出售额，此外线下途径还包含Ole、BHG等高端超市以及高端会议途径。例如VOSS在2021我国企业家博鳌论坛期间，是官方指定用水。

  上述瓶装水工作人士告知界面新闻，特别途径较窄，并且假如是新品牌，一般难以进入。VOSS或许根据红牛本身有一些高端途径的经历，在开辟高端途径时省力不少。

  界面新闻注意到，现在农民山泉玻璃瓶水在其京东、天猫的店肆中均未售卖，仅有少数经销商以高价出售，不过农民山泉向界面新闻承认，玻璃瓶装高端水并未停产，在Ole之类的高端超市途径有售；2017年百岁山推出两款玻璃瓶装的高端水产品，即Blairquhan原本旺天然矿泉水、Blairquhan原本旺苏打水，标准348毫升，现在相同依托经销商出售，在线上自营旗舰店没有售卖。

  而在线下途径，高端产品一般不太敢高调打折促销，高端水在推向商场之后，途径存货的应战比较大，面对亏本也是大概率事情，所以许多时分，高端水产品更多的价值在于提高品牌调性，有品牌宣扬的价值。但在高端超市途径假如为了清库存而打折促销，一方面因为单价本身不低，即使打折，关于一般顾客来说并不廉价，更重的是这会给外界留下品牌常常打折的形象，反而不利于保护品牌形象。

  假如在特别途径和高端途径没有本身优势，线上线下途径这些坑，或许也会成为怡宝露需求面对的应战。回来搜狐，检查更加多