1997 年，太子奶凭借央视广告的宣传走入千家万户，不曾想，这竟是太子奶创始人李途纯的一场“豪赌”，日后的“对赌协议”致使他丧失了太子奶的全部股权，还为其带来了长达 15 个月之久的“牢狱之灾”。

  李途纯失败的缘由到底是什么呢？今日，就让我们一同来看看太子奶创始人“屡战屡败、屡败屡战”的创业历程。

  1960 年，李途纯降生于湖南临湘的一个平常家庭之中，等到大学毕业，他自然而然地被分配至国有企业，成为一名职工，在单位里，他的表现着实可圈可点，并且还升职成为了经理，然而，国有企业的发展终究难以满足李途纯那勃勃的野心。

  1990年的时候，李途纯在原单位已经工作了十年之久，早已经厌倦了平淡无奇的生活，对于自主创业充满了幻想，于是便毅然辞职，前往大城市寻求新的发展。

  当时深圳作为中国设立的首个经济特区，正经历着天翻地覆般的变化，深圳的经济宛如搭上了火箭一般，飞速向前迈进，城市建设日新月异，一座座高楼犹如雨后春笋般拔地而起，成为了中国最为发达和开放的城市之一。

  无数来自全国各地的年轻人如潮水般涌入这座城市，追逐着属于自己的梦想，他们在此为深圳的发展贡献着自己的力量。

  李途纯的也不例外，离职后的第一站便是深圳，除了怀揣着满满的创业梦想之外，全部家当只有一张去深圳的火车票和300元现金。

  到了深圳之后，由于拥有不错的学历以及国企的工作经验，他倒是顺利地找到了一份颇为不错的工作，在一家粮油公司协助老板开展业务。

  他的加入为公司带来了不小的利润，然而自己的薪资待遇却并未与付出成正比，由于工作原因要出差，有时甚至还要自己往里贴钱，一个月下来，只能到手一千多块钱。

  后来，李途纯便从粮油公司离职，另寻其他的发展机会，可是机会是可遇而不可求的，在两年的时间里，他前前后后差不多从事了二十多种工作，但结果却都显得平平无奇。

  直至将近两年的时间，机会才悄悄地来临了，李途纯注意到了当时挂历中所蕴含的可观利润，于是决定放手一搏，紧接着，他便从银行贷款数十万元，将这笔资金投入到挂历市场之中。

  凭借从银行贷款而来的起步资金，他开始印刷当时在市场上流行的纪念诞辰 100 周年挂历。挂历制成的成本价是在 8 元，市场上的批发价是 10.8 元，中间有着 2.8 元的利润差价，生意愈发红火，仅那一年销售挂历，李途纯就赚取了一百多万。

  这可以算是赚到了人生的第一个“小目标”吧，毕竟当时的一百多万相比现在的一百多万要有用处得多，倘若就此“躺平”，能够合理分配，一辈子吃喝或许都无需担忧了。

  然而，李途纯并不满足于这样的成绩，他同时涉足多个行业开始做投资，诸如书店、酒店、录像厅，还有做花花公子品牌的代理，他的创业之路就在这慢慢的摸索中不断前进。

  也正是在尝试的过程中，他发觉了国产市场乳品的空缺之处，当时国产纯牛奶已然开创了先河，并一直在稳定地发展着，可是活菌奶在国内市场并未大范围流行开来，只是在香港以及东南亚市场部分地区盛行。

  但是这种饮品在国外的发达国家可是十分畅销的，针对于国内市场大面积的空白来说，李途纯凭借敏锐的商业嗅觉和超前眼光，看到了乳酸菌饮品的发展空间。

  他便在株洲开始推出来玻璃瓶版本的太子奶，刚创办的时候，只在株洲和长沙销售，所以外界早几年并不了解这一个品牌，同时，每年的销售额也只有不到500万。

  可能李途纯并不甘心自己辛苦创立的品牌被局限在某个地区，所以便开始一边扩大生产，一边寻找更好的宣传方法，碰巧当时的中央电视台在招标“广告位”，他便把目标瞄准到央视黄金时间段的广告上。

  当时工厂的效益并不理想，就连李途纯去央视广告位招标现场的入场券都是借来的20万元，要知道，太子奶厂已经有半年多都发不下工资了。

  他大手一挥，竟然竞标到黄金时段8888万元的广告位，也成为了当天竞标现场的“标王”，这一次的竞标就像一场“豪赌”，投入了大量的营销费用之后，摆在面前的结果只有两个，要么输、要么赢。

  幸运女神在这次还是眷顾了李途纯，因为成功的广告经营销售的策略，让太子奶的品牌被大众所熟知，也在国内大面积的打开了市场，成功拿到了8亿元的订单量。

  随后，李途纯便趁热打铁，开始做在国内进行渠道建设，这也是太子奶发展的关键之一，它积极拓展销售经营渠道，与各大经销商建立合作伙伴关系，确定保证产品广泛覆盖市场。

  为此还提出了对于经销商百利而无一害的条件，例如像业绩不理想的话，经销商有权利随与公司解除合作伙伴关系，还有对于库存积压卖不出去的临期或者过期产品，公司给予全部换货，为了迅速打开市场，将所有的风险独自包揽。

  从现实的情况去看，这种方法显然对于经销商是十分受用的，成效也是立杆见影之快，短短的几个月时间，就在国内遍地开花，这也为太子奶的发展奠定了强有力的用户群体支撑。

  为了跟上市场需求，在全国兴建五个生产基地，涵盖了全国东西南北中的地区供应链布局，销售额随公司的迅猛发展逐年攀升，稳稳的完成了华丽变身，成为了行业内的“领头羊”。

  盛极而衰，公司发展越来越壮大，就需要愈发稳定的决策主打走稳健型路子，领导人一时的决定可能会使本来良好发展的公司走向“灭亡”的道路，这是很多企业消失的原因，当然，也是太子奶消失的原因之一。

  逐渐膨胀的不仅有公司的资产，还有李途纯的心，他多方面寻找突破和发展，最后拉来了国外多家企业的风投总计7300万美元。

  顺利的表象让李途纯没意识到市场的变化，他大胆的压上自己全部股权，与对方签下来一份“对赌协议”，约定在对方注资的前三年，太子奶需要完成50%的业绩增长，这样的话自己就有权利降低对方的股权占有比例，反之，自己则放弃在太子奶集团的全部61.6%股份。

  这一次，因为急速扩张资金断裂、市场格局的改变和“三聚氰胺”事件等等综合因素的影响之下，太子奶并没有完成对赌协议中的条件。

  这下，李途纯是“赔了夫人又折兵”，不仅失去自己一手创办诺大的产业，还遭受的了无妄的牢狱之灾，在被拘禁了15个月之后，李途纯被无罪释放，重获自由。

  2023年，已经63岁的李途纯依旧没有闲下来，他新浪微博上9月19日分享自己和儿子李帅重新创立的品牌“子承奶”，并召集太子奶的原班人马归位。

  李帅是李途纯和前妻的孩子，那是在他还没有创业时就生下的，两个人在孩子出生没几个月的时候，就离婚了，后面李途纯又跟当时的电视主持人金晓琳结婚，她主持的是湖南卫视的“玫瑰之约”节目，被大家称为“中国第一媒婆”。

  现在的李途纯经常活跃在抖音和微博的平台上，给子承乳业做科普视频，做广告的同时，也给大家答疑解惑。

  看到李途纯频道发布的视频，还是很频繁的，分享自己的品牌同时，还不忘给大家做些历史类的科普小视频。

  在2024年4月22日，还揭秘了子承奶的“罗汉果无糖”配方，和绿蔓生物的张宝堂一起给大家讲述了自己品牌的代糖优势。

  从李途纯身上，我们大家可以学习到很多宝贵的品质和经验，他的创业精神让我们明白，要有勇气和决心去追求自己的梦想，不畏困难和挑战。

  他对市场的敏锐洞察力，提醒我们要关注市场需求，善于发现机遇，此外，他的坚持和毅力，告诉我们在面对挫折时不能轻易放弃，要持续努力。

  他注重品牌建设，这启示我们要重视品牌的塑造和维护，总之，李途纯的经历为咱们提供了宝贵的学习素材，激励我们在人生道路上不断努力，追求成功，一时的失败不要紧，只要自己一直存在，就有翻盘的可能。