当然，质疑他的声响也越来大。从湖北之行的局面大、博物馆运用灯火到河南之行暂时封闭场馆，再到和霍启刚说英语，一向被质疑，却从未翻车。

  也有人说他货卖不动了，由于在抖音直播4月达人带货榜上，“与辉同行”跌到了第9，而1月、2月、3月的达人带货榜，“与辉同行”别离排名榜首、第二、榜首。

  早年3跌到第9，的确很令人意外，不过这并不能阐明董宇辉卖不动货了。董宇辉从4月下旬敞开河南之行，边走边播导致直播次数一会儿就下降，这才是销售额跌落的根本原因。

  就凭董宇辉的带货才干，跌落一定是暂时的。已然团队忙于线多天都没能歇息，“与辉同行”爽性敞开了无人售卖形式，作用更是出人意料。

  上星期母亲节期间，其他主播都在卷母亲节专场，“与辉同行”直播间却各走各路，宣告放假3天。一起董宇辉也发布了母亲节祝愿视频，向全国全部的妈妈致以诚挚的感谢。

  没想到在停播的三地利间里，直播间却爆了9万单。在方针不允许无人直播的情况下，“与辉同行”却以无人售卖的方法证明了其带货才干。

  小杨哥卖假货翻车、辛巴怒怼快手，头部主播本年的日子真实不好过。可董宇辉却用举动证明，带货主播的确能给一个职业带来非常大的影响，并且这个影响是正面的。

  茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河右岸》，在董宇辉带货之前的总印刷量为60万余册，在董宇辉带货之后的一年时间里，额尔古纳河右岸》总印量已达到600万册，足足翻了十倍。

  因而，作为当下直播带货的一哥，又是直播卖书的典型代表，并不能用暂时掉榜来衡量他的带货才干。

  董宇辉在某些特定的程度上改动了图书零售业的生态，也改动了直播带货的生态。李佳琦转型线下咖啡店，小杨哥布局短剧、辛巴被封，他们最短少的东西，恰恰是董宇辉最具有的。

  董宇辉卖货，不是像其他主播那样买买买、全场最贱价，家人们、亲人们，123上链接。而是在选好品的一起，和你讲故事，抒情自己的情感，向粉丝和消费的人输出心情价值。

  什么是心情价值？简略来说就能是给人带来全部夸姣感触的才干，能引起积极心情的才干。

  在河南的线下直播上，董宇辉带货一款当次产的芝麻香油。他跟我们科普只要小磨香油才是好的，说老友从老家用玻璃瓶乃至饮料瓶拿给你的绝非“三无产品”，而是把他们心里最好的东西送给你。

  此时直播间里的顾客发现，他们被董宇辉打动了，和董宇辉产生了共情，勾起了许多人儿时去作坊里打香油的回想。他们在董宇辉直播间买东西，价格已经是第二位的了。

  不管是直播仍是带货，本质上便是一笔流量的生意。抛开激动消费，大部分被吸引到直播间的顾客，最关怀的不是主播这个人，而是产品和价格和质量。

  在通过盈利期的粗野成长之后，头部主播问题频发。许多主播掉进了贱价漩涡，什么都拼贱价，就从另一方面代表着产品的质量下降、假货事情频发，终究落了一身臭名。

  所以，直播带货的要害不是主播是谁，而是产品怎样。直播带货职业应该把重心放到怎样去影响和改动上游商家，让他们在重视性价比的一起，出产出好产品。

  主播要做的不是改动用户的认知，而是怎样把产品故事讲好，学会输出心情价值，让你的主意在用户那里得到共情，只要这样用户才干真实喜爱你！

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